• 2016.04.20
• 家の売却方法
• よくある質問, 任意売却
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• 投稿者: shun13263

任意売却の相談はどこにすればいい？３つの選択肢を詳しく解説！

任意売却をしようかと考えた時に、いったいどこに相談すれば良いのか？
もしくは、任意売却をより良く完了させる為にはどこに相談するのが良いのか？

このような悩みってありませんか？
今回はそんな「任意売却の相談はどこにすればよいのか？」について解説したいと思います。

任意売却の相談ができるところ

任意売却の相談をするといえばどういうところを思い浮かべるでしょうか？
弁護士や司法書士などの専門家に相談しないといけないと思っている方も多いのではないでしょうか？

それも一つの選択肢ですが、他にも選択肢があります。
主に以下の３つになるかと思います。

• 一つ目：一般的な不動産業者
• 二つ目：弁護士や司法書士
• 三つ目：任意売却専門業者

それぞれ内容を見てみましょう。

一般的な不動産業者に任意売却の相談をした場合

任意売却の場合も通常の家の売却と手順や流れは同じような感じなので、一般的な不動産業者に相談するという方もいると思います。

しかし、同じような流れの中にもやはり違う部分はあります。
任意売却では交渉や手続きに関して、通常の家の売却と異なるのです。

例えば、任意売却を行うには債権者（金融機関など）の同意を得なくてはなりません。
債権者の同意を得なければ家を売却することができないんですね。

具体的には、家の売却価格です。
「いくらでこの家を売るか」は債権者にとって「確実に回収できる債権をいくらにするか」と直結しますから。
一般的な不動産業者ではこの辺りの交渉に慣れていないこともあります。

このような慣れていない交渉や手続きに戸惑って時間がかかってしまうと、任意売却に間に合わなくなってしまう可能性もあります。
（任意売却は競売が完了してしまうまでに売却しないといけないので、時間に限りがあります。）

ですから、任意売却に慣れていない一般的な不動産業者はあまりおすすめできません。

弁護士や司法書士に任意売却の相談をした場合

では、弁護士や司法書士といった法律の専門家に相談する場合はどうでしょうか？

イメージ的には、法律もしっかり把握していて、債権者（金融機関）との話し合いもスムーズに進みそうな気がしますね。
確かにそれはその通りです。

しかし、弁護士や司法書士の先生が不動産売買のやり取りを直接行うことはあまりありません。
不動産取引に関しては専門家ではありませんからね。

となると、他の不動産会社に外注するということになります。
外注先の不動産業者がイマイチだったらどうでしょう？

結局のところはその外注先の不動産業者の手腕にかかってくるので、その部分をコントロールできないのはどうかと思います。

当然、任意売却に長けている良い不動産業者を紹介してもらえれば良いのですが。
それでも「債権者」「弁護士」「不動産業者」と関わってくる人数が増えるので、話がややこしくなり時間がかかってしまいます。

なので、弁護士や司法書士の先生に相談するというのもイマイチかな？と思います。

任意売却専門業者に任意売却の相談をした場合

では、任意売却専門業者に相談した場合はどうでしょうか？

任意売却専門業者というくらいですから、任意売却に関しての知識、経験、ノウハウを持っていると考えられます。
ですから、上述した「一般的な不動産業者」「弁護士や司法書士」に相談した場合のいいとこ取りができます。

債権者との交渉もスムーズにしてもらえて、不動産取引に関してもスムーズに行うことができるのです。

こういう理由から任意売却をする際は、任意売却専門業者に相談するのが一番ではないかと思います。
やはり「餅は餅屋」という言葉があるように、「任意売却なら任意売却専門業者」ということですね。

なぜ任意売却専門業者を選ぶ方が良いのか？

先ほど、「債権者との交渉もスムーズにしてもらえて、不動産取引に関してもスムーズに行うことができる 」から任意売却専門業者が良いと言いましたね。
その辺りをもう少し詳しく解説してみたいと思います。

任意売却の場合、自分にとって良い取引とはどのような取引でしょうか？
なんでもいいから競売までに家を売却したい？
できるだけ高く家を売却したい？

もちろんこれらもそうなのですが、もっと重要な事がありますよね？

そう。「任意売却をすることによって、その後の生活を安心して暮らしたい！」
このように思われているのではないでしょうか？
いくら早く高く家が売れても、その後の生活が安心して暮らせないと辛いですよね？

なんらかの事情でローンの返済ができなくなり、身を切るような思いで任意売却という選択をしていると思います。
そこまでして家を売却したのに、その後の生活も苦しいままではいつまで経っても安心して生活ができません。

そうならないためには、なにが必要でしょうか？
任意売却したとしても、残債は残るわけで、返済は続いていくのです。
しかし、返済が続くにしても、その金額によって負担の度合いが大きく変わってきます。

任意売却で重要なのは、「売却する際の費用の負担軽減」と「その後の返済条件を良くすること」だと思います。

「売却する際の費用の負担軽減」とは、仲介手数料や登記費用など、また引っ越しにかかる費用などがかからないように（控除してもらえるように）債権者と交渉することです。

「その後の返済条件を良くすること」とは、残債をより減らし（家をより高く売却する、残債額を減額してもらえるように交渉する）更に、その後の返済条件を無理のない程度にしてもらえるように（少額ずつ返済していくなど）交渉することです。

この重要な交渉術を持っているのが任意売却専門業者なんですね。
だから、任意売却の相談は任意売却専門業者に依頼する方が良いのです。

しかし、中には悪徳な業者もいます。
自分の会社の利益優先で、相手の弱みに付け込んで安く家を買い取ろうとすることもあります。
このような悪徳な業者に引っかからないように注意しておいて下さい。

優良な任意売却専門業者を選ぶ方法

では、そのような悪徳業者に引っかからずに優良な任意売却専門業者を選ぶにはどうしたら良いのでしょうか？

私の場合は【不動産一括査定サイト】を利用して探すことをおすすめしています。

査定するだけで優良な業者なんて分かるの？
と思われるかもしれませんが、ある程度は分かります。

なぜかというと、訪問査定という実際に家に来てもらって査定してもらうことで、業者と直接話をするわけです。
そこで、査定額の根拠やその後の販売活動に関してなどの説明をしてくれると思います。

その時の話の内容や、相手の話し方や表情などで判断することができます。
やはりフィーリングというのは大切です。
担当者と相性が良ければその後の話し合いもしやすくなりますから。

また、任意売却の場合はただ高く売ることが目的ではなく、先ほどお話したような「自分にとって良い取り引きをしてくれるか」というところも見てみてください。
その辺りをあんまり考えてくれなさそうであれば、やはりこちらのことを本当に考えてはいない可能性があります。

そうやって判断していくと、本当に良い任意売却専門業者にお願いすることができると思います。

不動産一括査定サイトの中でも私が特にいいなと思ったサイトがあります。
【イエウール】というサイトなのですが、ここはそもそもが優良な業者ばかりと提携しています。
情報入力も簡単で、とても使いやすいので試しに使ってみることをおすすめします。

では、良い任意売却専門業者と巡り会えるよう祈っていますので、頑張ってみてください。